冬季服装的库存不是在季末的时候产生的,更不是春节将来产生的,而是冬季服装刚刚上市将来及在整个季节的经营过程产生的!季末的时候只是结果的呈现。假如每次都等到季末的时候再处置库存,而不是从刚开始的时候就系统性的考虑库存问题,最后结果往往是不理想的。
依据现在的冬季服装库存量,分解销量目的至春节前。然后每半月跟踪,并提前做好应对方案。
拟定目的可参考往年数据、推销目的、收益目的、渠道变化、实质库存量、推销单价、同比推销降幅等对比等状况来进行测算。
目前大量门店,往往只管推销营业额,只管目的达成率,而从不分析推销额产生的商品结构比率。假如目前的秋天,虽然目的达成了,但80%卖的都是厚冬季服装,那样,薄薄的秋冬季节装就会留下来了,再过半个月,这部分就成了库存了。当然,提前出清也是没错的,但必须要注意一个适度原则。
因此,控制库存需要对每月、天天具体的款式进行严格的需要,做到适款、适时、适量——在适合的时间内把相应的款式卖到需要的数目!
一般新款上市后,导购员都会非常喜欢对这部分新款进行评头论足,这个款好看、那个款一定不好卖……如此,无形中给产品贴了个人爱好标签。同时,多数导购不但只喜欢卖自身喜欢的款,而且喜欢卖容易卖的款。但是,有些款式目前可能是有点难卖,像秋冬季节过渡款,偏薄的,但再过一段时间,可能就几乎没办法卖出去了。
所以,库存管控尤为重要的一点:不是导购想卖什么款就去推什么款,而是门店需要推什么款大伙就去先推什么款!要做到在正确的时间卖正确的款!
核心原则:季末清整盘货,平日清部分货。
具体做法:上市2周时间,推销较差、库存又相对较多的款,就要开始提早处置。价格调整、职员力推,稍当时候可以加些内促勉励。先内促再外促也是可以分析的!
服饰人都了解眼下正是冬季服装上新的季节,不少服饰店都已经将冬天新款陈列出来了,那样对于冬装店经营应该如何做才好呢?为了降低冬季服装库存大家应该如何做呢?今天大家就来看看实体服饰店怎么样正确解决冬季服装的库存问题?