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年仅5岁的拼多多,靠什么抓住“后浪”95后?

   日期:2020-11-10     来源:www.ztruanjian.com    作者:女装批发网    浏览:572    评论:0    
核心提示:提到拼多多,被人印象深刻的是它容易粗暴的洗脑广告,与实惠、划算的品牌调性。

提到拼多多,被人印象深刻的是它容易粗暴的洗脑广告,与实惠、划算的品牌调性。

在大部分人的印象中,这个第一以三四线城市为目的用户群体的“拼购”平台,往往容易与“大爷大妈”联系在一块。而追求时髦、精致生活的青年,好像与拼多多有着肯定的距离感。

但其实,拼多多的年青用户群体,比想象中还要庞大。

日前,北京师范大学媒体传播学院喻国明教授课题组发布一份《2020新年轻人新国货花费趋势报告》。报告显示,现在三大电子商务平台中拼多多的青年比率是最高的,其中95后用户比率达到了32%,比阿里(淘宝+天猫)高出了3个点。

过去代表“年青群体”的淘宝,为什么现在也要“让位”给拼多多了?

其实不难发现,作为新生代电子商务平台,青年与拼多多有着天然的亲密关系。“后浪”95后是网络原住居民,他们与同样年青的拼多多一块成长,不论在几线城市,家庭是不是富裕,几乎都拥有电子商务用户的条件,也自然想接触更新的网上购物平台。

而最先接触网上购物的那一波“青年”已经步入中年,成了95后、00后的父母,早已对原来的平台产生黏性。因此,对于不再年青的80后、70后而言,更倾向于用已经形成习惯的淘宝,而不是后来居上的拼多多。

另外不能不说,拼多多针对年青群体的宣传也是无孔不入。

近年来,拼多多洗脑广告在青年的娱乐日常展开铺天盖地的攻势,不论是热播综艺还是流量网剧,都能看得见它的身影。特别受青年关注度最高的湖南卫视,在即将来临的双十一中,拼多多还将和湖南卫视联合举办“11.11超拼夜”晚会。

这一来二去,即便刚开始对平台无感,也抵挡不住各大娱乐流量的攻势。

相对来讲,已经是电子商务霸主的淘宝,在宣传上就没花多大力气了,除去每年双十一会提升揭秘度外,其他时候几乎没如何露脸。毕竟,即便不放广告,淘宝也不缺用户和企业。

从耗资巨大的宣传就可以看出,拼多多在年青用户上投入不小。但除去宣传以外,它也开始在商品上进行布局。

《2020新年轻人新国货花费趋势报告》中指出,拼多多一类的新电子商务平台通过“反向定制商品”,使用C2M(顾客直连工厂)模式来锁住年青用户。

容易来讲,就是先通过云数据推算出用户喜欢什么商品,再按需要去生产什么商品。

电子商务平台积累了很多的用户数据,平台通过这部分数据剖解剖析,知道年青顾客的内在需要后,与品牌合作塑造定制化商品,在它们的命名、调性、包装颜色、后期商品成分添加等方面都根据青年的爱好来。

最后,去掉库存、物流、分销等中间环节,为顾客提供既实惠,又符合他们爱好的商品。如此的商品自然能抓住大部分顾客的心,毕竟,云数据远比你自身更懂你。

拼多多此前宣布升级的“新产品牌计划”就是如此的操作步骤。

除了这些,新零售便利蜂、线下零售店名创优品,与内容电子商务小红书等平台也多少看得到这种模式的影子。与垂直品类企业品牌合作的阿里、京东、苏宁等头部电子商务,同样也是依赖云数据为商品赋能。

日前,拼多多股价飞涨,截至美股周五收盘,市值已达到1354.16亿美元。在福布斯中国发布的《2020年中国有钱人榜》中,拼多多董事长黄峥的财富估值从212亿美元上升至306亿美元,跻身榜单前十。

拼多多新花费研究院研究员范日召曾提到,平台之所以维持较高增速,非常大缘由在于新年轻人占比的提高,新电子商务给了新年轻人更多选择。

相比于其他电子商务平台来讲,拼多多还非常年青,但它显然已经抓住了刚刚踏入社会,与它一同成长起来的95后乃至00后。

当然,年青群体花费潜力巨大,一直以来都是线上线下各大平台争抢的主角,其它几位头部电子商务自然不可能放过,年仅5岁的拼多多能否抓牢他们,仍然要看它之后的表现。

 
标签: 拼多多
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